為提升天友乳業(yè)新市場(chǎng)建設(shè)質(zhì)量，7月2日至4日，集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)何勇同志，集團(tuán)副總經(jīng)理胡朝斌同志以及集團(tuán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)部有關(guān)同志來(lái)到渝東南市場(chǎng)和湖北市場(chǎng)，就天友乳業(yè)新市場(chǎng)建設(shè)開(kāi)展調(diào)研。
調(diào)研過(guò)程中，何董事長(zhǎng)一行詳細(xì)了解了彭水、黔江、恩施、利川以及蘇馬蕩避暑地等區(qū)域的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，認(rèn)真聽(tīng)取了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和一線銷(xiāo)售人員在品牌宣傳、產(chǎn)品推廣等方面的意見(jiàn)和建議，并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和門(mén)店特性，從“一區(qū)一品一策”的維度提出了具體的工作要求。
何勇董事長(zhǎng)就進(jìn)一步有效提振品牌、拓展市場(chǎng)提出四點(diǎn)要求：一是在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，要做好頂層設(shè)計(jì)，深入研究細(xì)節(jié)，定制化安排落地。二是在產(chǎn)品組合推廣上，要深入洞察用戶(hù)需求，了解用戶(hù)所需要的產(chǎn)品，與競(jìng)品形成有效差異化，做“菜單式”產(chǎn)品組合推廣。三是在經(jīng)銷(xiāo)商管理上，要指導(dǎo)、督導(dǎo)“兩手抓”，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展市場(chǎng)、用戶(hù)以及產(chǎn)品分析，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。同時(shí)，要建立經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，加大考核管控力度，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。四是在標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)上，要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化體系培訓(xùn)，將標(biāo)準(zhǔn)化體系傳導(dǎo)到終端，真正將戰(zhàn)術(shù)落到實(shí)處，確保見(jiàn)到實(shí)效。
天友乳業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)何榮府，黨委副書(shū)記、總經(jīng)理費(fèi)睿，副總經(jīng)理?xiàng)钶V以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、銷(xiāo)售分公司有關(guān)人員陪同調(diào)研。
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