中儲(chǔ)糧是服務(wù)國家糧食安全戰(zhàn)略的主力軍，擠進(jìn)中儲(chǔ)糧收儲(chǔ)供應(yīng)糧食的平臺(tái)，對(duì)糧食商貿(mào)企業(yè)意義重大。
農(nóng)投商貿(mào)的主營業(yè)務(wù)是大宗糧食貿(mào)易，是國內(nèi)一流的農(nóng)牧企業(yè)的飼料原料供應(yīng)商。2017年國家對(duì)糧食政策進(jìn)行了調(diào)控，國內(nèi)的大型農(nóng)牧企業(yè)飼料原料采購也隨之調(diào)整，對(duì)傳統(tǒng)的糧食貿(mào)易商提出了新的要求，農(nóng)投商貿(mào)的糧食貿(mào)易面臨舉步維艱的境況。面對(duì)危機(jī)和困難，農(nóng)投商貿(mào)大客戶銷售攻堅(jiān)小組迎難而上，主動(dòng)把破解糧食貿(mào)易的責(zé)任扛在肩上。
攻堅(jiān)小組在支部的指導(dǎo)下，一次次拜訪農(nóng)牧客戶，爭取持續(xù)開展自己最拿手的飼料貿(mào)易。他們?nèi)綎|北產(chǎn)地，遠(yuǎn)到佳木斯、海港、內(nèi)河碼頭多次調(diào)研，希望找到答案?？墒?，市場競爭是無情的，結(jié)果是自己的規(guī)模太小，成本無法滿足市場的需要，鎩羽而歸。
面對(duì)挫折，攻堅(jiān)小組的同志們沒有氣餒，他們明白苦想沒盼頭、苦干才有奔頭。因?yàn)樵诳蛻舭菰L和市場調(diào)研中，雖然大型農(nóng)牧企業(yè)的飼料供應(yīng)暫時(shí)不行，但是攻堅(jiān)小組發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，捕捉到了新的市場需求，他們以市場為導(dǎo)向，積極籌備資源，準(zhǔn)備進(jìn)入新的區(qū)域額、新的客戶。這就是要以供應(yīng)鏈一體化去叩開中儲(chǔ)糧這個(gè)新客戶！
這是一項(xiàng)艱難的工作、充滿挑戰(zhàn)的工作！因?yàn)橹袃?chǔ)糧對(duì)供應(yīng)商有嚴(yán)格的篩選，作為儲(chǔ)備糧，需要高質(zhì)量、大體量，必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成大批量優(yōu)質(zhì)糧食的收購、加工、包裝、發(fā)運(yùn)，對(duì)供應(yīng)商的組織能力要求非常的高。農(nóng)投商貿(mào)作為農(nóng)牧企業(yè)的原料供應(yīng)商是合格的，但是中儲(chǔ)糧提高了標(biāo)準(zhǔn)，需要供應(yīng)鏈一體化、管理的精細(xì)化，沒有金剛鉆別攬瓷器活。面對(duì)挑戰(zhàn)，面對(duì)機(jī)會(huì)，攻堅(jiān)小組決心要抓住機(jī)會(huì)！他們精心籌劃，提升自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)心研究中儲(chǔ)糧的需求，遴選適合的糧源產(chǎn)地，再到產(chǎn)地尋找合作伙伴，調(diào)查對(duì)方的實(shí)力與履約能力，梳理貿(mào)易過程的風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)。
中儲(chǔ)糧的采購合同沒有商量的余地，強(qiáng)勢。在對(duì)外采購合同的談判和簽訂上，面對(duì)履約的違約責(zé)任等核心問題，商務(wù)談判非常的艱難。歷年春運(yùn)期間的鐵路物流都非常緊張，今年又恰遇北方的極寒天氣，國家對(duì)環(huán)保的高壓治理，鐵路物流遇到更多的困難。為抓住商機(jī)，打入新的市場，攻堅(jiān)小組夜以繼日的工作，在執(zhí)行集團(tuán)公司“關(guān)于認(rèn)真安排部署春節(jié)期間營銷工作的通知”上主動(dòng)加壓，先求大同存小異、一個(gè)問題一個(gè)問題的疏通解決、硬是排除了一道道障礙。1月10日完成了農(nóng)投商貿(mào)與中儲(chǔ)糧眉山庫和成都庫簽訂的輪換糧共計(jì)6000噸的上下游合同簽訂，鎖定了收益，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
攻堅(jiān)小組親臨供銷一線，派人在山西平遙的鄉(xiāng)下監(jiān)控質(zhì)量，督促發(fā)運(yùn)，掌握信息。在黃土高坡零下十幾度呼呼的西北風(fēng)里，在收購的一線他們監(jiān)督記錄質(zhì)量信息，爬上火車皮清點(diǎn)數(shù)量，壓實(shí)遮風(fēng)擋雨的帆布，記下鉛封，辦理發(fā)運(yùn)憑證......在四川偏僻的貨運(yùn)站里，他們接車，交糧，收款......。到2月9日，攻堅(jiān)小組如期高效的完成了農(nóng)投商貿(mào)與中儲(chǔ)糧6000噸玉米的合同。并已收回貨款300多萬元，后續(xù)貨款將在春節(jié)后全部到賬。
中儲(chǔ)糧這6000噸糧食合同的成功履約，為農(nóng)投商貿(mào)在2018年開展供應(yīng)鏈一體化經(jīng)營，邁步進(jìn)入新區(qū)域、新客戶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是在農(nóng)投物流黨委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，商貿(mào)支部堅(jiān)定信心、咬定目標(biāo)，迎難而上、苦干實(shí)干的結(jié)果。這個(gè)過程非常的艱難，但是卻印證了：沒有口水與汗水，就沒有成功的喜悅淚水！在市場競爭中，我們不能等待機(jī)會(huì)，只能以奮斗者的姿態(tài)去創(chuàng)造機(jī)會(huì)！
新市場是奮斗出來的。
